Percorsi di formazione professionale
Scegli il formato che si adatta al tuo ritmo - sessioni di gruppo o lezioni individuali con istruttori esperti in negoziazione commerciale internazionale.
I programmi disponibili
Ogni percorso è strutturato per obiettivi specifici - dalla prima trattativa ai contesti negoziali più complessi.
Negoziazione commerciale: tecniche per trattative complesse
Un percorso pratico per chi gestisce trattative B2B, contratti con fornitori o accordi strategici e vuole ottenere risultati concreti senza compromettere le relazioni.
Fondamenti di negoziazione per chi inizia a trattare
Per chi si trova per la prima volta a dover gestire trattative di lavoro e non sa da dove cominciare: un percorso concreto, senza gergo tecnico inutile.
Come funziona il percorso formativo
Ogni sessione è costruita intorno a scenari reali di trattativa - non esercizi teorici. Gli istruttori portano casi concreti da contesti internazionali e lavorano con i partecipanti su situazioni che rispecchiano le sfide quotidiane del business.
Valutazione iniziale delle competenze negoziali e definizione degli obiettivi individuali.
Sessioni live con istruttori esperti - in gruppo o in formato individuale secondo il programma scelto.
Simulazioni pratiche con feedback strutturato su ogni interazione negoziale.
Revisione dei progressi e adattamento del percorso in base ai risultati raggiunti.
Prima e dopo il percorso Fafonay
Trattative difficili da gestire
- Difficoltà a mantenere il controllo del dialogo in situazioni di pressione
- Concessioni troppo rapide per evitare il conflitto
- Incertezza su come leggere le intenzioni della controparte
- Poca chiarezza sulle proprie priorità negoziali
Chiarezza e metodo in ogni trattativa
- Capacità di strutturare la trattativa con obiettivi definiti e flessibilità tattica
- Lettura più precisa dei segnali verbali e non verbali della controparte
- Gestione efficace delle obiezioni senza cedere su punti critici
- Maggiore sicurezza nelle negoziazioni internazionali e interculturali
Gli istruttori del programma
Tomáš Vedral
Negoziazione commerciale B2B
Oltre 14 anni di esperienza in trattative internazionali nel settore manifatturiero europeo. Lavora con team in Italia, Germania e Polonia.
Adaeze Okonkwo
Comunicazione interculturale e mediazione
Specializzata in negoziazioni tra culture diverse, con esperienza in 3 continenti. Conduce sessioni individuali e workshop aziendali in italiano e inglese.
Hai domande sul programma giusto per te?
Scrivici direttamente - ti aiutiamo a capire quale percorso si adatta meglio ai tuoi obiettivi e al tuo livello attuale.