Chi siamo

Fafonay

Formazione in negoziazione per professionisti nel mondo

Ogni accordo commerciale è il risultato di competenze concrete, non di intuizioni. Fafonay è nata per insegnare esattamente quelle competenze - con metodi che funzionano in contesti reali, non solo in aula.

Sessione di formazione in negoziazione commerciale

6⁺

lingue di erogazione

Responsabile didattico

Da dove viene questa piattaforma

La negoziazione commerciale è una disciplina che si impara meglio attraverso la pratica guidata che attraverso la teoria.

Fafonay è stata costruita attorno a questa convinzione. Il programma non parte da modelli astratti: parte da situazioni reali - contratti bloccati, obiezioni difficili, tavoli con interlocutori culturalmente distanti - e insegna a gestirle con strumenti precisi.

Ogni percorso è strutturato per adattarsi al livello e agli obiettivi di chi studia. Chi preferisce lavorare in gruppo trova scenari collettivi e simulazioni con altri partecipanti. Chi sceglie le sessioni individuali ottiene feedback diretto e un piano costruito attorno alle proprie esigenze specifiche.

formati di apprendimento

40+

scenari di negoziazione

18+

paesi raggiunti

Su cosa si basa il metodo Fafonay

Tre principi guidano ogni sessione, ogni percorso e ogni interazione con gli istruttori.

Contesto prima della tecnica

Prima di introdurre qualsiasi strumento negoziale, il programma situa il partecipante in un contesto specifico: settore, controparte, obiettivi. La tecnica arriva dopo, quando ha senso applicarla.

Feedback che si può usare

Ogni simulazione produce un'analisi concreta: cosa ha funzionato, cosa no, quale alternativa avrebbe portato a un risultato diverso. Non giudizi generici, ma osservazioni su momenti precisi della conversazione.

Adattamento interculturale

Negoziare con un partner tedesco richiede un approccio diverso rispetto a uno giapponese o brasiliano. Il programma affronta queste differenze in modo diretto, con esempi tratti da contesti reali.

Sessione di gruppo con simulazione negoziale

Formazione individuale con istruttore online